「誰かいい人を紹介してもらえませんか」と頼みたいのに、図々しいと思われるのが怖くて言い出せない。そんな経験がある方は多いのではないでしょうか。紹介のお願いは、頼み方ひとつで相手の負担も、紹介してもらえる確率も大きく変わります。
まず避けたいのは、あまりに漠然としたお願いです。「誰かいい人がいたら紹介してください」だけでは、相手はどんな人を思い浮かべればいいのか分からず、結局は誰も紹介されないまま終わってしまいます。相手が「あの人なら」とすぐ思い浮かべられるくらい、条件を具体的に伝えることが大切です。
具体的にするとは、業界や職種を絞るだけではありません。「〇〇の分野で、△△の課題を一緒に考えてくれる人」というように、状況や目的まで添えると、相手は自分の知り合いの顔を思い浮かべやすくなります。相手の記憶の中から探しやすい形にしてあげる、という意識が重要です。
もう一つのコツは、相手に「断りやすさ」を用意しておくことです。「もし思い浮かぶ方がいれば」「無理にとは言いませんが」といった一言を添えるだけで、相手は気軽に考えることができます。断りにくい頼み方は、かえって紹介の機会そのものを遠ざけてしまいます。
紹介をお願いするタイミングも見過ごせません。普段からまったく連絡を取っていない相手に、いきなり紹介を頼むのは負担が大きくなります。日頃から近況を伝え合うような関係を農耕型で育てておくことで、いざというときのお願いも自然に受け止めてもらいやすくなります。
紹介してもらった後の振る舞いも、次の紹介につながる大切な要素です。紹介された相手とどうなったか、うまくいったかどうかにかかわらず、必ず紹介者に報告し、お礼を伝える。この一手間を惜しむと、次にお願いしたときの快諾率は確実に下がります。
逆に、結果を細かく報告してくれる人には、紹介する側も安心して次々に人を紹介したくなるものです。紹介は一度きりの取引ではなく、報告と感謝のやり取りを通じて何度も繰り返される関係だと捉えることが、農耕型の人脈術の基本です。
紹介をお願いした相手が誰を紹介してくれたか、その後どんな成果につながったかを記録しておくと、自分の人脈の中で「紹介の力を持つ人」が見えてきます。人脈の森の紹介者ランキング機能を使えば、こうした紹介の実績が自動で集計され、感謝を伝えるタイミングも逃しにくくなります。
紹介をお願いすることは、決して図々しいことではありません。具体的に、断りやすく、そして日頃の関係の上に頼むことができれば、相手にとってもむしろ「力になれてうれしい」と感じてもらえる場面になります。恐れずに、まずは身近な一人から頼んでみることをおすすめします。